Sales Management / Technical Sales / Sales Engineering

Willkommen bei Christian Neufeld mit seiner Vertriebsaffinität

Christian Neufeld arbeitet seit mehr als ca. 20 Jahren seines Berufslebens erfolgreich in Geschäftseinheiten des Anlagen- / Rohrleitungsbau, Fördertechnik, der Industrie allgemein, Großhandel und im Vertrieb von technischen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und auch hier verfügt er über ein professionelles Netzwerk.

Ich verfüge über Jahrzehnte lange Erfahrung im technischen Vertrieb und Angebotswesen.

Sowohl mit der Kostenkalkulation, Angebotserstellung, technischer Beratung, Marktanalysen und Akquisition im Innen und Außendienst als auch mit After Sales Service und Kundenbetreuung vor Ort im In- und Ausland bin ich seit Jahrzehnten vertraut.

Auch hierfür übernehme ich gerne für Sie Aufgaben oder Interimsmanagement für Sie im Vertrieb von kompletten Anlagen, Anlagenkomponenten oder jeglichen Artikeln für die Industrie allgemein.

Als Sales Manager / Sales Engineer war und bin ich für die Vermarktung von erklärungsbedürftigen technischen Produkten und Dienstleistungen und Technologien verantwortlich. Aufgestellt im Industriegütermarkt wurden und werden von mir neben technischen auch wirtschaftliche, juristische und psychologische Kompetenzen gefordert.

Ich bin das Bindeglied zwischen den industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen.

Reisebereitschaft, verhandlungssichere Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift, Interesse an anderen Kulturen und Kommunikationsgeschick sind Voraussetzungen, die ein guter „Vertriebler“ sowohl im Innen- als im Außendienst unbedingt mitbringen sollte. Alles das und vieles mehr kann ich meinem Arbeitgeber / Auftraggeber oder Kunden bieten.

Mein Einsatzgebiet erstreckt sich über alle fast alle technologieorientierten Branchen (z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Rohrleitungsbau, Fördertechnik, technische Dienstleistungen allgemein, technischer Handel bzw. Großhandel und vieles mehr).

Brachen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen sind mein Spezialgebiet.

 Zur gezielten Vermarktung komplexer Produkte verknüpfe ich technisches Wissen mit Markt- und kommunikationspsychologischen Kenntnissen.

Mein Vertriebskonzept

Ich bearbeitet ein interdisziplinäres Aufgabenfeld und verfolge dabei den Grundsatz der integrierten Kundenorientierung.

Im Rahmen der Vertriebsprozesse sind mir vielfältige Aktivitäten zugeschrieben.

Dazu gehören zum Beispiel:

• Vertrieb von Produkten und technischen Dienstleistungen
• Planung und Gestaltung der Vertriebsstrategie
• Produktmanagement
• Marketing
• Marktbearbeitung und  Analyse
• Angebotserstellung
• Auftragsabwicklung
• Kundendienst
• Presales
• After-Sales-Management
• Customer-Relationship-Management
• Vertriebscontrolling

 Mein Qualifikationsprofil

Aufgrund der wachsenden Komplexität heutiger Technologien und Produkte, benötigen Wirtschaft und Industrie zunehmend technisch und wirtschaftlich ausgebildete Vertriebskräfte.

Ich verstehe sowohl komplexe Systeme, als auch wirtschaftliche Zusammenhänge.

Eine Kernkompetenz von mir liegt darin, die Funktions-, Wirk- / Bau- und / oder Montagezusammenhänge von Projekten / Produkten / Dienstleistungen /  Entwicklungen auf verständliche Art erklären zu können.

Daneben verfüge ich auch in kaufmännischen Belangen über ein umfangreiches Erfahrungspotential, um den Kundennutzen, beispielsweise anhand wirtschaftlicher Vorteile durch das eigene Produkt / Dienstleistung, erkennen und vermarkten zu können.

Als Sales Manager / Sales Engineer agiere ich in der Industrie und kann in vielen Unternehmen vielfältig eingesetzt werden.

Innerbetriebliche Koordination, Vermittlung zwischen Abteilungen und Produktmanagement gehören aufgrund des breitbandigen Wissens über technische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu meinen weiteren Einsatzmöglichkeiten.

Eine wesentliche Voraussetzung für jeden „Vertriebler“ in der Industrie ist sein Interesse an Technologie und ingenieurwissenschaftlichen Themen.

Ich kann Problemstellungen von Kunden erkennen und verstehen, um dann gemeinsam mit den Leistungen meines Unternehmens Lösungen für den Kunden zu finden. Dazu gehört auch die Bereitschaft, sich im Bedarfsfall mit technischen Details auseinanderzusetzen.

Aber auch technisches Können reicht hierzu aber nicht aus. Als Person mit Vertriebsaffinität besitze ich die Fähigkeit, guten Kontakt zu meinen Gesprächspartnern herzustellen. Ich interessiere mich für die Situation meiner Kunden, stelle geeignete Fragen um Vertrauen für mich und beide Unternehmen zu erzeugen. Dazu besitze ich ausgeprägte Kommunikationskompetenzen und Empathie-Fähigkeiten.

Lösungen, die sich  auf dem Papier abzeichnen, sind noch lange keine Garantie für den Geschäftserfolg.

Es müssen Mitstreiter auf Kunden- und Anbieterseite gefunden werden, die von dieser Lösung überzeugt und begeistert werden. Es sind Projektteams zu bilden und ein Projektmanagement zu implementieren, um die angestrebten Ziele zu erreichen.

In den vielen Fällen agiere ich als Sales Manager auch in einem globalen Umfeld. Um Kunden zu verstehen und eine gute Beziehung aufbauen zu können, muss ich mich sich mit Kultur und Kulturen auseinandersetzen.

Wer nur das akzeptiert, was er von zuhause kennt, ist als Sales Manager fehl am Platz.

Vielmehr muss man als Vertriebsingenieur neugierig auf andere Länder, deren Kulturen und Sprachen sein, um die Menschen und deren Geschäft verstehen zu können. Neben dem Interesse an Technik ist also ein Interesse an der Beschäftigung mit Menschen und deren Verhaltensweisen notwendig.

Auch Marketingwissen ist wichtig, da ein Sales Engineer sich täglich mit den aktuellen Entwicklungen in den Märkten beschäftigen.

Als Sales Manager bin ich  außerdem zu einem großen Arbeitseinsatz und besonderer Flexibilität bereit, da die Arbeit sehr stark durch die Kunden geprägt ist.

Die Aufgaben im technischen Vertrieb sind heute auch zu unternehmerischen Aufgaben geworden. Vom Handeln, den Entscheidungen und der Kompetenz des  Vertriebs hängt es sehr stark ab, ob Geschäfte auch wirtschaftlich erfolgreich sind oder nicht. Mann benötigt deshalb ausgezeichnete Kenntnisse in den Bereichen Rechnungswesen, Finanzierung, Controlling und Vertragsrecht.

Als Sales Manager bin ich als „Generalist“ fähig, situativ die Schwerpunkte meines Handelns auf die Erfolg versprechenden Bereiche zu legen. Nachdem beispielsweise eine Beziehung zu einem Gesprächspartner erfolgreich aufgebaut werden konnte, muss man  sich intensiv auf die "sachliche" Lösungsfindung konzentrieren.

Neben meinen nachweislichen Erfahrungen und Hard Skills (fachlichen, technischen, planerischen, organisatorischen, Produktions-, Abwicklungs- und Montage-,  Fähigkeiten, EDV-Kenntnissen, etc.) sind meine Soft Skills (Führungsstärke mit sozialer Kompetenz und Empathie) von entscheidender Bedeutung. Der Grund dafür liegt nahe.

Der Vertriebsmitarbeiter muss ein Produkt und / oder Dienstleistung immer zwei Mal verkaufen.

Einmal beim Kunden, das zweite Mal im eigenen Unternehmen. Im eigenen Unternehmen verhandle ich, wenn es um technische, zeitliche und preisliche Festlegungen geht.

Mein Erfolg beruht demnach darauf, dass ich auf Grundlage meiner Soft Skills nicht allein die Tür zum Kunden und zu den eigenen Abteilungen geöffnet bekomme, sondern ebenso Widerstände hier wie dort überwinden kann.

Als Vertriebsprofi verfüge ich unter anderem über folgende Fähigkeiten:

• Commitment: Verantwortung übernehmen
• Involvement: Einsatz zeigen, der "Motor" sein
• Stehvermögen: Hartnäckig sein, Widerstände überwinden
• Selbstständigkeit
• Integrität: Glaubhaftes Auftreten
• Kreativität
• Selbstorganisation
• Konzeptionelle Fähigkeiten: zum Beispiel Entscheidungsfähigkeit
• Erfahrung mit EDV-Anwendungen
• Kenntnisse in der Projektarbeit: Zusammenarbeit und Teamarbeit in interdisziplinären Teams
• Interesse an permanenter Weiterbildung: Einarbeitung in "Neues"

Auch in Deutschland finden aufgrund der fortscheitenden Globalisierung mehr und mehr englisch sprachige Vertriebskenntnisse in Wort und Schrift Anwendung.

Auch deshalb bin ich in der Lage durch verhandlungssichere Kenntnisse der englischen Sprache meine mir gestellten Aufgaben professionell in Englisch zu lösen.